生意经:小本创业三十条生意经

1．生意是为社会大众贡献服务的,因此,利润是它应得到的合理报酬。  

     2．不可一直盯着顾客,不可纠缠啰嗦。

     3．地点的好坏,比商店的大小更重要；商品的好坏,又比地点的好坏更重要。

     4．商品排列得井然有序,不见得生意就好,反倒是杂乱无章的小店,常有顾客登门。

     5．把交易的对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持,决定商店的兴衰。

    6．销售前的奉承,不如售后服务。这是制造“永久顾客”的不二法则。

   7．要把顾客的责备,当作“神佛的话”,不论是责备什么,都要欣然接受。

     8．不必忧虑资金的缺乏,该忧虑的是信用不足。

     9．采购要稳定,简化。

     10．只花一元钱的顾客,比花一百元的顾客,对生意的兴隆更具有根本性的影响力。

   11．不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的东西,而是卖对顾客有益的东西。

12．要多周转资金。一百元的资金周转十次,就变成了一千元。

     13．遇见顾客前来退换货物时,态度要比原先出售时更和气。

     14．当着顾客的面斥责店员,或夫妻吵架,是赶走顾客的“妙方”。

    15．出售好商品是件善事,为好商品作宣传更是件善事。

     16．要有这样坚定的自信和责任感：如果我不从事这种销售,社会就不能圆满活动。

     17．对批发商要亲切。有正当要求,就要坦诚地原原本本地说出来。

     18．即使赠品只是一张纸,顾客也是高兴的。如果没有赠品,就赠送“笑容”。

     19．既然要雇店员为自己工作,就要在待遇,福利方面订立合理的制度。

     20．要不断创新。美化商店的陈列,也是吸引顾客登门的秘诀之一。

     21．浪费一张纸,也会使商品价格上涨。

     22．商品售完缺货,等于是怠慢顾客,也是商店要不得的疏忽。这时,应郑重道歉,并说,“我们会尽快补寄到府上。”要留下顾客的地址。

23．严守不二价。减价反而会引起混乱和不愉快,有损信用。

     24．儿童是福神。对携带小孩的顾客,或被派来购物的小孩,要特别照顾。

     25．经常思考当日的损益,要养成不算出今天的损益就不睡觉的习惯。

     26．要得到顾客的信誉和夸奖：“只要是这家店卖的,就是好的。”

     27．推销员一定要随身携带一、两件商品及广告、说明书。

     28．要精神饱满地工作,使店里充满生气活力,顾客自然会聚集过来。

     29．每天的报纸广告至少要看一遍。不知道顾客订购的新产品是什么,是商人的耻辱。

     30．商人没有所谓景气不景气。无论情况如何,非赚钱不可。

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