发明太阳能玩具电器 小生意做成大事业

    发挥所长 打工仔创出新财路

    刘力经常在业余时间经常阅读一些科普书籍。一次，一篇关于把太阳能技术运用到玩具业的文章引起了刘力的极大兴趣。刘力想，目前国内的电动玩具几乎100％依靠电能驱动，而电池不菲的价格和拆换的麻烦往往令许多电动玩具的拥有者头痛。刘力认为，寻找已久的机会来了，于是他白天上班，夜里查资料、找配件，有时做起实验来更是通宵。

经过半年多的反复试验，第一块太阳能集热片研制出来了，太阳能集热片对阳光或白炽灯通过光电转换器连接马达．马达就可以被带动起来。刘力压抑住心中的狂喜，利用就近资源，把厂里生产的零散工程塑料玩具组合成富有创意的卡通小乐园，再装上太阳能集热片和驱动部件，所有的卡通公仔都跳动起来了，老狼举叉追小鸡、咖啡猫贱兔鼓楼开舞会、蜡笔小新草地荡秋千……这些本来深受青少年朋友们青睐的卡通公仔在阳光下追逐嬉闹、栩栩如生……刘力给它们取了一个富有朝气的名字——阳光动感公仔。

    把握商机 网络经营初具规模

    2001年4月，刘力毅然辞去了主管职务，并采用借鸡生蛋的方法与该玩具厂老板签订了委托生产协议，刘力开始抽身做太阳能玩具的市场投放工作。刘力在东莞联系了30多家学校的店子和闹市区的精品、玩具店，每个店免费提供2个阳光动感公仔悬挂于显眼地方，并赠送大幅海报张贴宣传；由于产品新奇可摆可挂，经营方便。3天后，刘力接到了第一个试点黄先生的反馈电话，说要汀500个太阳能动感公仔。其他试点的电话也纷纷打来。

不少店主反映自从太阳能动感公仔闪亮登场之后，其色彩绚丽、动感十足的新奇造型吸引了众多过往行人的眼光，店里其他产品的销售额平均增长了20％。刘力粗算了一下，第一次免费送出68个太阳能动感公仔，两个月换回订单5000个，一部分以批发价给人经销，一部分铺现货让店主代销零售分成，两个月下来获利达2万多元。
    初步的成功让刘力大受鼓舞，他一边组织加班生产，加强质量管理；一边继续扩大销售网络，在珠江三角洲地区发展经销商。深圳松岗镇的代理商张闻波的成功事例有一定的戏剧性。他原来做机械业务，收入颇高，2001年8月，他女朋友因病住院，无聊孤寂的她总抱怨他没空陪她．

张闻波偶然地买了个太阳能动感公仔送给她在医院解闷，不想在医院受到病人的极大欢迎，引起不小的轰动，院长为彰显爱心，活跃气氛，提高医院知名度，毅然决定在各病房及门诊办公室都悬挂两个太阳能动感公仔，这笔业务张闻波意外地赚了2600元。由此他想到了其他医院、学校、幼儿园、写字楼、酒店还有每家每户的案头窗前，甚至汽车内等等。张闻波看准市场尚属空白这点，当即聘请了3个老乡专门在外跑业务，三个月后，正逢圣诞、新年等佳节，总销售量达到15000个。

    采用首期试销成功的方法，刘力一面扩大销售精英班组代理，一面组织珠江三角洲的铺货零售。为鼓励经销商免费赠送其他店面试销，刘力决定经销商每进货80个(1箱)就多送赠品1个, 扩大经销商销售网络和利润增长点。为了送货，刘力专门买了两部面包车，市内1000元以上送货上门，货到收款，市外款到发货，物流配送到货迅速。2002年9月，在广州国际玩具展览会上，一个澳大利亚客商对无污染、经久耐用、精致新颖的太阳能动感公仔大加赞赏，认为太阳能技术应用到玩具业是给玩具业注入了新生机，代表着驱动玩具未来的发展方向，当下就签下20000个的订单及长期合作意向书。

    树立品牌 不断创新求发展

    广州是珠江三角洲地区的心脏，具有信息、资源优势。为了业务发展的需要，2003年3月，刘力注册了广州星程贸易有限公司，专门负责产品的开发、设计和销售，并给产品取了品牌名：“阳光之约”，开始了太阳能系列玩具产品的全国推广。为了紧跟时尚，捕捉青少年内心最细微的律动，刘力经常在一些大中学生期刊刊登有奖阳光动感公仔外形设计赛事公告，征集一些最前沿的新潮信息，并通过学生的亲身参与吸引更广泛的关注。

很多优秀可爱的造型，就源于青少年们对浪漫情愫的无限憧憬。为尽最大可能满足消费者的需求，刘力要求设计人员大量阅读时尚杂志，上网浏览流行资讯，设计的太阳能动感公仔从最初的5款发展到现在的30多款，还开发出数十种新奇特玩具及时尚精品。第二代的太阳能玩具“变形金刚战斗车”、“航天奇观”已在酝酿投产之中。在不久的将来，将有更多幸福的孩子分享到安全、环保、新奇玩具所带来的乐趣。

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